Mesmo com valor de mercado em alta e expansão do número de utilizadores, os anúncios continuam a representar apenas 11% da receita da Spotify — abaixo da meta de 20%. A empresa reconhece falhas de execução e aposta em novas ferramentas de IA para revitalizar o seu negócio publicitário. 


Publicidade representa apenas 11% da receita total, bem abaixo da meta de 20%. 

Problemas apontados incluem fraco serviço ao cliente, alta rotatividade e subinvestimento em conteúdo de qualidade. 

A empresa está a desenvolver ferramentas como Spotify Ad Exchange e criação de ads por IA. 

Podcasting, vídeo e programas como “Partner Program” são apostas para atrair anunciantes até 2026. 

Com as iniciativas certas, a plataforma ainda pode recuperar terreno no mercado de publicidade digital. 


Neste segmento explicamos o paradoxo da Spotify: valorização e crescimento dos utilizadores, mas dificuldade em capitalizar via publicidade. Discutimos os impactos de mudanças mal executadas, a fragmentação de formatos (podcast vs música) e a necessidade urgente de inovação — especialmente em formatos com melhores CPM, personalização e métricas mais confiáveis. Avaliamos o potencial dos investimentos em IA e Ad Exchange para virar o jogo até 2026.

O que o seu negócio poderá fazer?

[ ] Avaliar se a Spotify faz sentido como canal de ads para a sua marca.

[ ] Testar formatos em áudio, podcasts e vídeo dentro da plataforma.

[ ] Acompanhar o lançamento da Ad Exchange e ferramentas de IA.

[ ] Priorizar campanhas com segmentação forte e mensuração clara.

[ ] Preparar plano de migração ou diversificação para canais com melhor performance.


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Fonte: Business Insider, 18 de agosto de 2025.