Com forte crescimento, estratégias físicas e expansão de portefólio, a Shein define o próximo nível do e-commerce global.

A fast-fashion Shein registou um crescimento impressionante de 32,3% no Reino Unido em 2024, alcançando £2,05 biliões em vendas. O lucro antes de impostos disparou 56,6%, consolidando a base financeira para o IPO que prepara em Hong Kong. Combinando estratégia digital agressiva e iniciativas offline, a marca chinesa mostra como se constrói um império global.

Key takeaways

Vendas no Reino Unido cresceram 32,3% em 2024, para £2,05 biliões.

Lucro antes de impostos aumentou 56,6%, reforçando o potencial para IPO.

A Shein apostou em iniciativas físicas como pop-up stores e tours de Natal.

Estratégia de preços baixos e grande variedade responde a consumidores sob pressão da inflação.

IPO dependerá da manutenção de resultados fortes em mercados-chave.


O sucesso da Shein assenta num modelo ultra-ágil de produção, stock e distribuição. Com milhares de novos produtos adicionados todas as semanas e um sistema de feedback em tempo real, a marca consegue reagir a tendências em dias — não meses. Esta velocidade é reforçada por campanhas promocionais intensas e uma presença digital constante.

Mas o segredo recente passa pela entrada no offline. Pop-up stores em Liverpool, um bus tour de Natal e novos escritórios em Manchester e Londres deram à Shein credibilidade junto de consumidores que valorizam experiências físicas. Num mercado saturado de players digitais, esta omnicanalidade funciona como diferencial competitivo.

Para marcas globais, o recado é claro: não basta ser digital. É preciso combinar a escalabilidade online com ações físicas que criem proximidade e confiança. A Shein também beneficia de uma estratégia logística que aproveita isenções fiscais em envios pequenos — algo que pode mudar com novas regulações. Esse fator de risco reforça a importância de diversificar canais e preparar-se para custos adicionais.

O que fazer agora

Mapear mercados prioritários para expansão intensiva.

Testar presença física com pop-ups ou eventos de curta duração.

Avaliar impacto de ações físicas versus online em margens.

Criar plano de mitigação para custos logísticos e tarifas.

Explorar financiamento ou captação de capital em mercados estratégicos.



Quer aplicar a lógica omnicanal da Shein à sua marca? No Simple Marketing, ajudamos a desenhar estratégias que unem digital e físico para conquistar mercados globais.

Fonte: Reuters, 15 de agosto de 2025.